博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

媒体、公关与钱

扯淡的乐趣

优酷战略调整重新重用土豆 原因揭秘

文/搜狐IT 微文

2014年9月23日,首尔。土豆宣布与韩国SBS合作打造一款音乐打榜类节目,土豆总裁杨伟东告诉我们,该节目将由土豆与SBS各自出资一半共同打造,而投入的金额在千万量级。

这是2012年优酷并购土豆后,土豆方面首次以独立平台的名义与海外电视台进行娱乐类节目的合作,而在前不久举办的土豆印象节上,古永锵与魏明更是亲自出席助阵。

多种迹象显示,过去一直未得到足够重视的土豆网在杨伟东掌舵后已经成为优酷土豆集团的重要砝码,更多的内部资源甚至预算已经开始向土豆网倾斜。究竟是什么原因导致了优酷对土豆态度的重大转变?经过多方取证,我们得到以下关键信息:

优酷为何转变战略

“现在能明显感觉到优酷对土豆的重视已经不只停留在外宣层面,过去很难想象单独以土豆的名义能够进行与韩国SBS这样级别的机构合作。今年7月时,我们一些工作人员甚至开玩笑说能参观SBS还是沾优酷的光,没想到几个月后,竟然土豆竟然能单独与SBS合作。”一位前土豆网中层告诉我们。

据对方透露,在2012年土豆网被优酷并购后,节流成为最重要的KPI之一,超过百万的预算需要直接报批优酷方面才能获得批准。

这一情况在杨伟东接手土豆后开始逐渐得到改变,而最终决定优酷土豆集团加大对土豆投入主要是由于三个层面的原因:

1、第一是外部环境,随着广电总局对视频网站客厅端的严格管理,境外剧从先播后审到先审后播制度的转变,以及国内一线电视台对视频网站由开放合作到拒绝合作态度的转变,导致视频网站的生存空间受到多个层面的挤压。

多家视频网站在内容源、海外引进剧和客厅端这三个市场的推进力度均低于预期发展,优酷土豆也不例外,这种外部环境下导致不得不重新对原有战略进行调整。

2、其次是内部环境,杨伟东接手土豆后刻意规避了与优酷同质化竞争的问题,转而强调土豆要走的个性化路线,从过去不惜血本购买版权转型向版本成本几乎可以忽略不计的UGC方向发展。据一位优酷土豆的内部人士透露,杨伟东就任1年来的成绩获得了古永锵的认可,而规避与优酷同质化竞争的思路也获得了优酷团队的认同。

3、据知情人士透露:对优酷土豆集团而言,这两家网站孰轻孰重肯定不言而喻。现在的问题是继续做播出平台,外部开始受到政策方面的制约,自制剧虽然已经有投入产出,但短期内还无法填补成为主流内容,这个时候怎么办?投入更多资源给已经获得认可的杨伟东团队,并由他们来探索新的商业模式可能是一种比较理想的方案,毕竟优酷的任何改变都牵一发而动全身。

土豆未来如何做?

杨伟东在与我们对话时也表现出对探索新商业模式的浓厚兴趣,他向我们强调的信息包括:

1、 土豆与SBS此次合作的不同之处在于,将由双方团队联合打造一款选秀类节目,而不再是过去中方购买韩方版权,或者出资聘请韩国团队进行节目制作的模式。

2、 通过这次合作,土豆将实现与韩国电视台的同步直播。届时中国观众可以第一时间通过土豆平台与参选团队进行互动,而且粉丝可以通过打赏、赠送礼物等方式来支持自己的团队,其选秀形式类似于曾经在中国火爆一时的《超级女生》。

3、 土豆网在这个项目上的投入在8位数,这也是土豆网近年来投入预算最多的项目之一。

4、 通过这档真人秀节目,土豆网更看重的对新商业模式的探索,换言之,是对C端收费的摸索。过去视频网站一直是向B端收费,通过广告获得收入,而在这款节目上,C端的收费也变得非常重要。现阶段不指望C端收费的规模有多大,而是希望通过合作摸索出一套方法论。

5、 与优酷相比,土豆的受众更为年轻,因此通过撬动粉丝经济来获得收入的可能性更高,而韩国SBS在明星的打造、宣传上已经有一套成熟的经验,现在需要摸索的是如何将粉丝经济、新商业模式成功嫁接到土豆与SBS的合作中。

结论

视频网站生存空间受到挤压已经是业内皆知的信息。随着监管部门对网络剧、引进剧、客户端等多个层面的加强监管,优酷土豆的股价也跌至目前的18美元附近,对比年初36元的高位跌幅已经达到50%。在这一情况下,如何突围?如何改变目前现有的商业模式,甚至内容源的获取渠道,成为古永锵和优酷土豆需要思考的问题,在这种情况下,杨伟东执掌的土豆网正在成为探索这些解决方案的探路者。

———————————————————–

本文作者系搜狐IT微文

本文首发搜狐IT,转载请务必注明搜狐IT和作者

我已入驻搜狐新闻客户端自媒体,更多精彩内容请在搜狐新闻客户端订阅我的刊物“changgengxiaobao”

————————————————————

微信版长庚小报由微文及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。
加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期三, 09月 24th, 2014 未分类 1条评论

姚劲波:未来三年投资不少于十亿美金

文/搜狐IT 微文

58同城CEO姚劲波告诉我们,之前选择接受腾讯的投资更多是考虑到在58平台上嫁接沟通沟通,以解决诚信问题。对于未来的发展规划,他主要讲了以下几点:

1、腾讯越来越开放,和腾讯合作第一希望把关系沟通功能集合到58同城上来,提高信用度,比如你在58同城买二手车,你能够知道卖车的人是几星的信用,那么你们可以走腾讯微信等等这些沟通工具,提升了58同城的信任度和沟通的顺畅程度。

2、下一个十年很可能就是O2O,现在有很多机会我们肯定要在布局上做好准备,今年下半年年底前会发布产品。

3、58同城未来3年投资不少于十亿美金,现在我们投资部门人已经越来越多,效果也越来越多,未来几个月会有一些成果。我们投资不是为了挣钱,是为了提升58同城的核心竞争。

4、一个月前,58同城成立金融事业部,这个部门有独立的发展目标和机制。

5、58同城的估值不是因为利润好,而是因为投资人看好增长和未来空间。不会因为上市了就把手脚捆住,我们该怎么做就怎么做,不会太在乎短期的股价波动。

6、今年整体来讲增长会超过预期,也业务架构中相对比较慢的是房产,除了房产外其它业务都很好。

———————————————————–

本文作者系搜狐IT微文

本文首发搜狐IT,转载请务必注明搜狐IT和作者

我已入驻搜狐新闻客户端自媒体,更多精彩内容请在搜狐新闻客户端订阅我的刊物“changgengxiaobao”

浏览数: 次 星期二, 09月 2nd, 2014 未分类 没有评论

视频网站的新生意:效果付费广告

文/微文

按效果付费将有可能成为视频网站的主流商业模式,至少在国内和国外都已经出现了类似商业模式的探索。

先说国外,Twitter前不久发布了一款新产品Promoted Video,这是一个面向广告主的视频广告工具,通过该工具可以让广告主在Twitter上传、分发视频广告,同时可以估量到达率和广告效果,并根据这些数据进行付费。

事实上,在国内已经有优酷、风行等视频网站也进行了按效果付费的广告模式探索。今年2月起,优酷、风行两家网站开始对广告系统进行调整,而这种调整的直接目的就是让广告主可以直观看到广告效果和到达率,并以此付费。

据说优酷按效果付费的商业探索主要在移动端进行尝试,2013年优酷移动端已带来10%的广告收入,2014年古永锵对移动端收入的预期是40%以上。此外,与展示类广告不同的是,按效果付费的客户多为中小企业及电商类客户。

另外,听说优酷还在搭建一套能够与新浪微博、淘宝深度内嵌的广告系统,目前这套系统正处于研发阶段,因此具体的产品形态还不得而知,但确定的是将通过结合:社交媒体、电子商务与视频的形式主打按效果付费。

除了优酷外,被SMG收购的风行在线也在今年开始探索按效果付费的广告模式,据说风行广告系统调整的核心是引入DMP的广告形式以及移动端与O2O结合的广告模式,而调整后争取的主要也是电商类广告客户。

由此可见对效果付费视频广告的探索在国内外都已经全面展开,那么为何会选择此时进行新商业模式的尝试和变革呢?综合各方消息,可以得出以下几个原因:

1、随着展示类广告占比的逐渐增多,视频网站们开始意识到这已严重影响移动端的用户体验,但是现有的广告模式下,广告时长与收入呈正比,为了解决这一问题,只有开创新商业模式。

2、展示类广告更多是品牌宣传,但是无法得到更精确的数据结果,除了少数需要定量投放品牌广告的巨头外,多数企业还是更加务实,希望能够有直观的数据看到广告效果和到达率。

3、广告形态正在发生变化,过去广告主是希望通过投放广告展示品牌和产品,但是现在视频广告还可以为广告主提供数据分析,并以此反馈给产品、甚至运营环节进行改进。随着广告主需求的变化,视频广告模式的变化也就成为必然趋势。

———————————————————–

本文作者系搜狐IT微文

本文首发搜狐IT,转载请务必注明搜狐IT和作者

我已入驻搜狐新闻客户端自媒体,更多精彩内容请在搜狐新闻客户端订阅我的刊物“changgengxiaobao”

浏览数: 次 星期五, 08月 15th, 2014 未分类 没有评论

爱奇艺年内上市无望 原因曝光

来自投行、视频业以及审计领域的多个不同消息源透露,爱奇艺因财务问题已被迫推迟上市进度,此前业内曾猜测爱奇艺将在今年下半年赴美IPO,但真实情况是爱奇艺清理财务问题仍需至少10个月的时间,这意味着爱奇艺在明年3月之前上市无望。

对于爱奇艺推迟上市的原因,视频业与审计领域都两种截然不同的解释,但最终都指向了爱奇艺的财务问题,经过多方了解我们得到了以下几种解释:

传闻:巨额亏损导致爱奇艺无法IPO?

1、来自视频行业的解读是,爱奇艺一掷千金不计成本大量购买独播版权导致公司出现巨额亏损,虽然背靠百度这颗大树,但是面临如此巨大的亏损,没有承销商敢接爱奇艺IPO的单子。

2、视频行业的消息人士预计,爱奇艺今年的亏损将达到10-15亿元,这将创下该公司创立以来单年亏损的最高纪录。

真相:财务体系不规范拖累爱奇艺

1、 虽然有视频行业的人士指出爱奇艺是因为巨额亏损导致无法顺利IPO,但来自审计领域的消息源却并不认同该说法。审计领域的人士向我们指出,导致爱奇艺推迟IPO的真实原因是这家公司创立以来在财务体系上的不规范。

2、 审计领域的消息人士透露,龚宇长期以来只关注业务层面而没有重视财务审计制度,并未照搬上市公司的财务制度管理公司财务,发展到后期,甚至龚宇本人都已对财务制度管理无能为力,而年初百度向爱奇艺空降CFO则是龚宇向李彦宏求助的结果。

3、百度指派CFO进驻爱奇艺后,已对爱奇艺在财务方面的很多规范进行了改进,由于要规范的内容太多,审计领域的人士透露,仅规范财务数据和制度这项工作就至少还需要10个月的时间。

3、 据透露,此前负责爱奇艺财务工作的VP目前已不负责具体的财务工作,转而由空降的 CFO负责全局。据坊间传闻,这位财务VP将于近期离职,但目前该人士仍在爱奇艺挂职。

4、来自投行的消息人士也更认可财务规范是爱奇艺推迟上市的原因,而非亏损扩大。对方透露,从1月龚宇赴美路演的情况来看,资本市场非常认可,爱奇艺目前的市场份额已经在部分数据上超过优酷土豆,而在移动端和电视端这两个领域甚至比优酷土豆更具想象力,资本市场看重的是未来预期,而非当下业绩,因此在他看来,财务规范问题导致爱奇艺推迟IPO的可能性更大。

各方解读爱奇艺推迟IPO

对于爱奇艺推迟IPO这事,各方说法如下:

1、据接近爱奇艺的人士透露,随着BAT加入视频战局,现在最重要的是扩大规模并巩固市场地位,上市和盈利都是次要问题,因此推迟上市对爱奇艺不会产生太大影响。

2、但是也有人持反对态度,据此前透露爱奇艺推迟IPO的视频业消息人士表示,今年是资本市场最热的时期,新浪微博、聚美优品、京东甚至阿里巴巴都选择在今年IPO足以证明这是最好的时机,而如果爱奇艺推迟IPO,未来美国上市的窗口是否关闭仍是未知数,如果一旦遭遇资本市场寒冬,对于已经产生巨额亏损的爱奇艺而言,将雪上加霜,并且会拖累百度股价。

3、对于IPO问题,爱奇艺CEO龚宇曾在专访中向我们表示,年初去美国见了投资者,主要原因是已经有2年没有系统的见投资者,但是爱奇艺内部目前还不具备IPO的条件,比如投入规模、盈利水平,现在都是负的。此外,各种审计财务也需要有个明确的时间表,但这些都还没有准备。爱奇艺IPO的条件是能够盈亏持平或者能明确预测盈利的时间点。

————————————

长庚小报由方堃及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。

加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期五, 05月 16th, 2014 未分类 没有评论

电商上市亚马逊中国松口气:在健康规范运营环境下才能体现优势

对于亚马逊来说,2014年是其进入中国的第十个年头。但这一年对于亚马逊在中国业务的竞争小伙伴们来说,却是更加令人激动的阶段性愿意:成功赴美上市。接下来两周内,聚美优品及京东将完成IPO,接下来数月内阿里巴巴将收尾这一上市热潮。

不过亚马逊中国副总裁许长虹非常乐意看到这一点,虽然或多少有客套成分,但却表达了亚马逊中国一直期待的市场竞争环境:健康。

虽然亚马逊中国“外企”的身份,让其不便于评价竞争对手。但是从2010年以来,京东发起的迅猛价格战,让整个行业无论是天猫、当当还是垂直电商聚美、好乐买等,都义无反顾杀入进去,不惜用巨额亏损来做促销。

这对于长期以来保持低调运营的亚马逊中国,并非是一个好消息。虽然在多场价格战中,多家数据都显示亚马逊中国价格最低,但用户依然会被京东天猫等声势浩大的广告分流走。即使亚马逊中国有强大的物流仓储技术能力,但也不敌京东天猫等铺天盖地的宣传。

而上述这些网站的上市,也代表电商进入了下一个阶段“规范”:京东招股书数字显示,其CEO刘强东披露的业绩有夸大成分,但上市后显然必须遵守规范。

“无论是财务还是运营方面,整个电商行业都会更加规范,这是一个值得兴奋的事情,也代表这个市场在慢慢调整,调整下来后的长跑游戏会更好。”许长虹说,而把“长跑”作为核心理念的亚马逊中国,只有此时才能够体现出其真正的竞争优势。

转变保守策略

“大降价”这个电商行业常用的促销策略,在亚马逊中国看来有些尴尬,因为其喊出的口号就是“天天低价”。亚马逊中国前任总裁王汉华在2012年,也就是价格战最火热的时候,曾向新浪科技表示过这些都是“忽悠”大于实质。

王汉华曾以美国传统的黑色星期五促销举例,亚马逊会提前至少半年备货,当天消费者买到的东西一定比平时低30%-50%,有足够的货源、消费者以及足够的时间去挑选,而不像国内电商并没有真正降价或者降价商品没有货。

但就像广告词里说的“没声音再好的戏也出不来”,一直排斥价格战的亚马逊中国,在去年6月高调杀入战局,当时许长虹坦言意识到还需要对消费者进行教育,通过更多更好的渠道让消费者认识到亚马逊的低价。

从去年底开始,出于交出一份不错财报的考虑,电商网站纷纷减少促销力度控制成本,整个行业进入相对平静期。但亚马逊中国却开始更加高调的促销,并更快扩建物流仓储以及全品类。尤其是今年计划借助10周年进行持续促销活动。

而过去一年亚马逊中国保守策略的改变,也直接影响了亚马逊财报:2014年亚马逊第一季度亏损6000万美元,其中部分原因是中国的两大类开支,一部分用户库房建设,另一部分用于在保持低价的同时扩大产品种类。

目前亚马逊中国依然不披露任何市场份额及销售数据,但表示依然能够保持和行业一致的增速(京东及阿里去年平均增速为60%左右)。许长虹反复强调亚马逊对待中国业务的策略就是“长跑”,而正式亚马逊如此大力度的投入,以及逐渐规范的市场环境,给了他竞争的把握。

移动将是破局机会

去年电商行业价格战少,但是概念牌多,大家纷纷推出O2O项目,亚马逊中国在这方面并没有进行包装,不过却已经从线上布局到线下:2013年开始与上海全家合作自提点,2014年初已经扩展超过300家,接下来自提计划将拓展至全国。

虽然亚马逊进入中国十年,策略几乎从未更改过,但是在移动互联网时代将会有明显变化。据许长虹介绍,未来移动端的购买体验会有改变:要么是技术或者运行,要么是成本控制或者创新。

许长虹认为,移动端将是亚马逊中国破局的好机会:在PC时代用户会被网站上各种喊口号的促销吸引,但是手机端屏幕很小,用户时间有限,如果想要留住用户,只有精准的推荐和真正低价的商品,而这些技术恰好是亚马逊的优势。

当然亚马逊中国也面临挑战:“手机的屏这么小,这么多不同的手机的品牌,这么多手机的屏,如何在移动互联网速度上做到一致的客户体验。”

在许长虹看来外界存在一种误区,认为移动和PC相互竞争,但实际上移动会让PC端做的更好,比如现在有很多用户都会把想买的放在购物车里,然后在PC上购买,“移动互联网只是让这个盘子更大一点而已。”

“亚马逊是一家有很好技术的公司,在健康规范的环境里,我们的优势才会体现出来。”许长虹说。

————————————

长庚小报由方堃及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。

加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期一, 05月 12th, 2014 未分类 没有评论

同程艳遇记:携程是如何插足艺龙的?

1、原本计划在国内上市的同程旅游,去年5月已经拿到证监会的通知函,去年在线旅游市场价格战非常激烈,同程旅游管理团队预计年底会有惨烈的价格战,为了避免上市后业绩变脸,同程旅游跟董事会沟通后暂停上市,并且又向腾讯融资一笔钱,和携程在门票及休闲旅游业务上打了两个季度价格战。

2、4月10日同程与艺龙达成业务合作,发布会现场吴志祥和艺龙CEO崔广福还调侃共同的“敌人”携程。当天晚上携程的一位高层就发短信给吴志祥,希望能够聊聊。吴志祥想,反正是来苏州,那就谈呗。

3、由于携程高层希望聊完后赶紧返回上海,所以双方约定4月19日在离高铁比较近的苏州维景国际大酒店举行,吴志祥感觉到命运的一种巧合:与艺龙长达10个小时的艰难谈判,也是在维景国际大酒店,只不过地点在北京。

4、苏州维景国际酒店当天正在举行婚礼,准备走入会议包间的吴志祥想,难道真的会有大事发生?携程方面是三个人:携程CEO梁建章、COO孙洁及CSO武文洁,同程方面则是包括吴志祥在内的5个创始人。双方刚开始很尴尬,一方面是由于之前业务激烈竞争,另一方面是大多是第一次见面。

5、吴志祥先表达态度,如果继续竞争会死磕到底。梁建章说大家距离这么近,拼下去会很惨,合作会双赢。吴志祥试探问了句,要不你们把门票业务给我们做。梁说不是不可以,但是这么大动作需要资本入股。吴志祥说只要独立发展就可以。梁说这个没问题。吴志祥5人团队离开包间沟通了15分钟,就决定接受携程的这一提议,在两个小时内,双方就完成了合约起草签订。

5、在沟通过程中,梁建章问吴志祥,10年来你们5个创始人一直在一起?吴志祥回答,是的,几乎天天吵架,但是一直在一起,吵起来的时候恨不得拿板凳,吵完后又胜过兄弟姐妹。梁听完后沉默了一分钟。(携程也是兄弟创业,梁建章与季琦、沈南鹏、范敏被称为携程四君子。

6、刚与艺龙恋爱,转身就嫁给携程,吴志祥觉得确实不完美,如果之前没有与艺龙合作,那么接受携程投资就再好不过了。但是他还是认为,与艺龙是业务合作,与携程是资本合作,双方并不冲突。当然还是需要给艺龙一个交代。在接受携程投资后,吴志祥主动给崔广福发短信,表达根据自身发展目标选择业务合作,在选择中最大程度考虑对方利益,这一些都是在不确定中突然发生的,未来会严格遵守和履行与艺龙达成的协议。崔广福短信回复是,大家都是为了给自己公司争取利益最大化,理解。

7、携程2.2亿美元获得同程约30%左右股权,同程估值接近8亿美元。在业务上,携程将把景点及门票的现付业务接入携程,但在景区+酒店产品等预付门票和酒店领域,双方仍然将保持独立发展和竞争。艺龙已经将酒店业务接入同程,如何在艺龙及携程的竞争中平衡,吴志祥还没有办法给出详尽答案,因为新董事会还在筹建中。

8、腾讯投资过艺龙,市场上还有腾讯投资携程、携程合并去哪儿传闻,三四角关系扑朔迷离。之前腾讯投资同程,光流程就走了半年多,这次携程入股,股份还高于腾讯,仅用了1个多月就走完所有流程,腾讯的迅速态度是关键,显然是相当看好这一投资合作。

9、腾讯每年投资的公司很多,能够引起马化腾关注的不超过5个,同程就是其中之一。吴志辉也与马化腾有过几次交流,马化腾对产品的认识及创新,对吴志辉很有启发,比如给亲戚朋友买票,并附上一些话语,亲戚朋友从终端售票机取票时候,这些话将印在票上,以后作为纪念保存下来等等。

10、去年年终同程开始线下购票取票终端研发,在拿到腾讯投资后马上投入2亿元发展这一“智慧票房”系统业务。这一业务由同程全资子公司运营,其他旅游分销商也可以接入,但是首先重点服务和拉动的显然是同程。目前同程已经与2000家旅游景点签约,实现1000台终端投放,预计年底实现1万台投放。

11、前期同程给景区赠送终端,吴志辉计算的是,达到100万客流量的景区,一年售票的人工成本大概50万左右,通过智慧票房可以节省30-40万成本,有些景区已经愿意自费购买,五台终端加上软件的售卖价格大概是30万元,一年之后景区可收回成本。

12、如何通过自助终端机盈利?同程计划是明年在自助终端实现1亿张门票的销售,随后通过每张门票1元左右的通道费,以及在终端上方的电子屏幕售卖广告方式实现利润,更重要的是巩固同程在门票业务上的地位。

————————————

长庚小报由方堃及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。

加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期五, 05月 9th, 2014 未分类 没有评论

西祠兴衰路:创始人性格决定公司命运

子曰“四十而不惑”。

作为中国最早成名的BBS西祠胡同社区创始人,响马(刘琥)在2011年迎来不惑之年。生日那天,响马给西祠同事和股东艺龙发了一封辞呈,第二次选择离开。

这是一个感情复杂的决定:1998年创办西祠,2000年出售给艺龙,2005年重返西祠,2011年再次离开,响马见证的不仅仅是西祠的兴衰,还有整个互联网的沉浮。

响马在西祠做最后一项重要工作,是试图将西祠从艺龙中剥离出来,这个计划从2008年开始,响马给设定的期限是40岁生日。

他把这看做是对自己的一个交代,如果依然纠结在西祠里,基本已经做不了太多事情,互联网格局三年一大变,已经浪费了很多时间和机会。

可惜的是,直到2011年西祠剥离依然没有眉目,发出辞呈邮件的那一刻,响马感觉到一丝轻松,可以重新开始了。

出售

严格来说,西祠的出现纯属偶然:1998年在家写程序的响马由于犯颈椎病,病中无聊写了个程序,1随意取个“西祠胡同”的名字发布,此后一路发展成为当时最热门的网站,尤其在海外华人中颇有影响力,2000年初西祠全球排名甚至达到100多名。

1998年-2000年的互联网初期,即使腾讯(495.4, 12.20, 2.52%, 都在苦苦寻找盈利方式,就更别提西祠了。随着西祠注册用户上升到百万,无论是服务器、平台系统都陷入超负荷运转,为了“玩好票”的响马甚至为省钱经常只吃方便面。

但作为一名大学教师,响马实在捉襟见肘,不得不在2000年发展最高峰时,将西祠出售给e龙(后改名艺龙)。在沉淀人文情怀的西祠上,有很多网友不理解响马的行为,甚至指责响马利用网友赚钱。

2005年响马重返西祠接受《金陵晚报》采访时表示,“我就是一个程序员,为了留住西祠不关站,必须做出牺牲。”即使到现在响马都不后悔将西祠出售给艺龙,“如果不卖掉西祠早就死了。”

那时候响马只是个程序员,不会融资不会讲故事,甚至不会付美元从国外购买域名。“我对赚钱兴趣不大,所以当西祠发展到我不得不去赚更多钱来支撑、甚至根本靠劳动赚钱不能支持的时候,我选择放弃一些快乐来追求快乐。”响马向《金陵晚报》表示。

将西祠出售给艺龙后,响马告别生活10年的高校,去了一家上市公司就职。

回归

每年举办一次的互联网大会常规地点是北京,2008年却挪到南京。西祠作为南京互联网行业代表也参与大会,总经理刘辉在现场向媒体透露一个重要信息:西祠将在2008年底、2009年初从艺龙彻底剥离,并酝酿两年调整后独立上市。

从艺龙2000年收购西祠开始,西祠的业务就一直独立发展,艺龙不参与战略,但给与资金支持。虽然2005年前后西祠面临强劲对手天涯,但口碑和业务发展状况还不错,在2005年就实现盈利。

在天涯和西祠叫板最白热化的时候,响马离开南京已经5年,但不断有西祠老友到访,花一个星期痛心疾首描述西祠如何人气下滑,最终的目的只有一个:希望响马重回西祠。此时刘辉也在游说响马,希望他能够帮西祠发展产品和技术。

毕竟响马对西祠有深厚的感情,离开西祠的5年他也积累了不少技术经验,他认为西祠还能发展的更好,所以决定回归。

2005年的西祠员工不超过20人,注册用户达到900万人,其中收费VIP用户超过1%。2006-2007年期间,西祠发展到达高峰。

不过艺龙毕竟是上市公司,在上市初期自身依然亏损情况下,并未给西祠太多投入,而无论无线还是商业化都需要大量资金。从长期看BBS业态离规模盈利还很远,如果西祠想再上一个台阶,需要引入更有信心的投资者。

在这种背景下,西祠团队于2008年开始寻求外部资本,希望能尽快将西祠从艺龙中剥离出来,并且计划2年内独立上市。

阻力

但是剥离并非易事。

来自艺龙的阻力是,他们希望要么全资控股,要么全盘卖出,没有部分引入资本这种折中方案,让西祠的资本运作难度大增。另外作为上市资产的一部分,西祠被给出较高估值,而资本方的评估则相对较低,即使西祠团队不介意但是艺龙不答应,很难达到统一。

2008年正是西祠发展顶峰,响马和西祠团队认为自己做的不错,但在与风险投资进行密切接触后,发现依然有很多缺陷。

其中最重要的一点是,西祠并不是一个好故事。难以让资本满意的是:即使西祠每年在线用户数都翻番达到很大体量,但几年来盈利依然维持在初级水平,很难突破形成规模。接下来西祠还能有哪些新故事去和SNS、微博较量?西祠给不了明确答案。

其实不仅是西祠,当时被外界颇为看好的天涯,也从2009年开始屡次冲击国内上市,但同样受到微博等新社交形态的影响,加上席卷全球的金融危机,最终没有下文。

在商业化方面,当时的西祠已经做了很多探索,比如向用户收费、推出广告系统等,但遭到用户强烈抵制,进展情况一直不太好。在移动化方面西祠2007年就开始布局,但由于资金限制,技术和市场方面均跟不上,也没有太大进展。

迟迟没有接盘方,运营状况不理想,2010年前后西祠用户增速开始放缓,在微博微信爆发时代则彻底落到队尾,至今西祠依然是艺龙全资子公司,但基本未在艺龙财报里予以披露,已经被外界遗忘。

性格

仅用一篇文章,很难描述响马对西祠的感情,在总结西祠经验教训时,响马更多会把问题和原因放到自己身上。

还是卖给艺龙这个话题,响马并不后悔的最大原因是“我没有能力维持这么好”。那时候他不认识投资人不会说话也不会忽悠,西祠不那么便宜根本卖不掉,“人能做到什么程度,自己心里很清楚。”

至少在他看来,在艺龙资本支持下,2001年到2008年之间西祠发展的很不错,在出售西祠这件事情本身上并没有选择错。

不过西祠这么多年并未给响马带来太多财富。西祠出售给艺龙时,坊间传闻价格是现金加股权200万元,响马则表示并没有这么多,熟悉他的人也只说,仅相当于当时房价下的一套房子而已。

作为大学教师出身的响马,身上或多或少带有些儒雅,知识分子对于“钱”这个话题通常羞于启齿。

2005年刘辉找响马回艺龙时,正值艺龙上市,响马刻意回避这个时间,等艺龙上市之后才重返西祠。“您就算上市前几个月回去也不会有太多期权吧?”新浪科技问,“是啊,但是我不想让外界认为我是因为他们上市才回去。”响马回答。

不过这些性格缺陷在响马重返西祠后有所改变,毕竟他需要主动出去找钱帮西祠渡过难关。2008年响马一有空就去听管理学、经济学的课程,参照西祠这一路发展的悲喜,对于正确和错误的策略有了很深感悟。

对于自己的优势,响马总结对产品、社区以及人的感觉。西祠发展早期是一个懵懂探索的产物,但是放在现在看,已经是基于兴趣交友最早的雏形:网友自定义讨论主题开版面、可开设私人讨论组等等。

再次离开西祠后,响马开始真正意义上的创业。拿到天使投资的他和投资人认真聊过:依然不确定这件事情是否能做成,但是要做成一定不会是小事。

反思

除了关于自身性格的反思,响马也坦言对西祠生意模式看的不够清楚。其中最关键一点,就是没有顺应西祠本身的生态去发展。

当时在西祠上有三种生态,一种是网友,第二种是营销公司,第三种是西祠广告系统。但这三种生态并非共同发展,长期以来西祠对营销公司采取封杀策略,但是强推自己的广告系统,网友层面则对营销和广告都很排斥。

“其实营销公司很辛苦,自己做很多活动和广告,西祠站方对他们封杀,不是借力而是互相争利,根本就没时间考虑网友感受,徒增运营成本,却没有产生销售价值。”响马现在认为,这三方面原本可以成为有机整体。

虽然当时西祠广告系统每年收入几百万元,但响马认为并不健康,“收入越大对西祠内部的干扰越大,这不是跟用户一起成长。”

“可是与营销公司合作,就不怕对用户造成骚扰吗?”新浪科技问。响马则回答,平衡的关键是做好服务,比如用一套后台系统服务营销公司,并且建立相应的规则。

尤其响马认为,南京作为六朝古都文化氛围浓郁,就应该通过各种活动“做文化”,如果服务好这些做文化的营销活动,不仅会获得网友支持,还能够低成本获取收入。“最好的生意就是和别人一起做生意。”

除了策略上有所失误,另外一点阻碍西祠发展,则是出售给艺龙后负担太重。即使响马重回西祠,但毕竟西祠已经易主,受到艺龙上市公司身份及控制权限制,西祠团队也缺少魄力打破利害关系。

其中一个重要案例是无线战略,事实上2007年西祠就已经做无线规划,但由于做无线会损失原有利益,并且需要巨大投入,长期也看不到商业模式,西祠没有人敢拍板去做这件事情,最后不了了之,错过最好的发展时机。

从外部环境上看,响马则认为社区从一开始就是细分生态领域,只能专注做用户,而非大公司关注的长尾。而只有互联网发展到现在规模,基于小品牌小商户的精准投放广告系统推出,才有可能让社区找到生存办法。

再出发

2011年离开西祠后,响马先去了一趟西藏,回来后启动新项目“孢子”。这是一款基于兴趣交友的产品,包括网页版和移动版本,目标是做一个可以聚合生长的群组型社区。

其实虽然西祠、天涯等逐渐走下坡路,SNS代表公司人人网、开心网都略显疲态,但依然有各种社交工具层出不穷抢占用户时间,无论是微博、微信还是陌陌,都在各自领域占据一定市场份额。

响马认为,上述几类APP代表的是不同社交分类:微博代表的是公开社交网络,海量快速UGC内容是最大优势;而微信则是私密熟人社交,在单点社交上做的最好;陌陌代表的则是完全陌生人社交。

“在中国最缺少的就是兴趣社交。”响马说,“孢子”实际上延续他在西祠的思路,虽然在西祠时已考虑到这个方向,但当时要推翻太多东西阻力太大。

事实上百度(159.91, 1.22, 0.77%)贴吧、豆瓣小组的成功,已经验证兴趣社交的持续生命力,不过百度贴吧及豆瓣小组有着截然不同的文化氛围,而响马认为如果延续西祠的文化气氛,在兴趣社交上依然会有发展的空间。

比起第一次创办西祠,响马这次目标更加明确,而且现在互联网基础流量够大,商业模式可以用精准广告营销去匹配,已经不会有以前那么迷茫。

目前孢子整个团队只有10个人左右,产品也只是初步上线内测,基本都是西祠原来的老用户。响马现在并不打算大规模推广,他认为社交产品核心还是体验,如果推广后用户觉得不好很快会流失,响马希望把握的节奏是:初期规模、产品优化、再做规模、再做优化。

不过孢子并没有明确的方向,这和豆瓣小组是截然不同的。响马坦言试图避免豆瓣方向性太强的策略,他认为方向性太强的好处是容易运营,但方向性强的时候会过滤掉很多方向不一致的用户。

响马更希望用“孢子”这个名字背后的含义去解释定位:“简单,轻巧,可复制,可组合,群组和群组可以一起组成更大的群组,就像生命体的繁殖一样。”

虽然响马这一次有了清晰的思路,但也不得不面对强大的竞争对手,除了百度贴吧及豆瓣小组的持续发力,就连阿里巴巴旗下的“来往”也改变策略,同样以“兴趣社交”为主题。

比起上述公司响马在资金上和资源上并不占优势,“孢子”是否能够从激烈竞争中走出来,还需要时间的验证。

————————————

长庚小报由方堃及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。

加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期日, 05月 4th, 2014 未分类 没有评论

百度影音转型布局电视游戏

素来以低调著称的百度影音高调宣布发布最新的硬件产品百度影棒3,与过去不同的是,本次百度影响主打的两个概念是:专注游戏、打造顶级智能硬件。

此前我们曾独家报道过在百度内部百度影音团队已经有超过数百人的规模,而且成为核心业务之一,而本次高调发布硬件产品更令我们相信百度影音正在进行转型,将可能由一个影视APP转型为百度抢占客厅和进行智能硬件布局的先锋。

先来看看这款产品的资料:

1、百度宣称百度影棒3的推出意味着百度进军智能硬件领域,产品支持4K超清电视和游戏资源。

2、百度副总裁王湛表示,“百度不仅基于技术实力、流量资源、渠道资源和品牌优势大力扶持智能硬件生态链,还将在智能硬件领域不断创新突破,持续打造极致用户体验”。

3、配置方面,百度影棒3采4核CPU、8核GPU,性能较上代产品提升3倍以上,值得注意的是这款产品采用了Amlogic S802的这款CPU,这款芯片采用28nm制造工艺,如果单纯以电视盒子、影棒的标准却看配置有些发烧了,但是从应对未来电视游戏的趋势来看,这款芯片具备的3D渲染能力正好可以发挥出来,另外这款产品的售价仅为399元。

4、产品介绍中百度明确写道:百度影棒3内置多款已适配TV大屏幕的热门游戏,并提供专属游戏手柄,让电视瞬间变身游戏机。

从上述资料中我们可以得出下面几个结论:

1、百度影音正在淡化其视频APP的身份,并在着力打造“智能硬件”、“电视游戏”的新身份。

2、从近期快播遭查封、迅雷云播放停止服务的情况来看,单纯做视频搜索APP的风险与前景不成正比,在这种情形下,百度不可能将这样一个业务作为核心业务,所以转型是必然。

3、目前百度影音团队规模达数百人,成为核心业务来看,百度影音的转型已经蓄谋已久,并获得了高层支持,不然不可能在这么短的时间内推出产品。

4、智能硬件和客厅是下一个金矿,包括小米、360、甚至国外的微软、索尼都对这个市场虎视眈眈,对于具备充沛资金实力的百度而言,不可能放过这个市场,所以遭遇业务短板的百度影音团队正好可以借这个市场完成转型。

5、一直以来我们都非常关注百度如何处理百度影音团队与子公司爱奇艺的竞争关系,百度影音团队主攻智能硬件和电视游戏后,将能避免与爱奇艺的内部竞争,这次转型是一个十分高明的选择。

————————————

长庚小报由方堃及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。

加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期三, 04月 30th, 2014 未分类 没有评论

对话私募:三个因素导致优酷暴跌

文/方堃 崔西

昨日晚间,优酷土豆发布公告披露阿里巴巴与云峰基金以12.2亿美元的价格收购优酷土豆共计18.5%的股份,但是这一利好并未刺激优酷出价出现新高,反而出现与市场预期背离走势,开盘后,优酷土豆股价迅速暴跌,跌幅一度超过8%。

为何出现利好消息股价却出现暴跌,为了解答这一问题,我们连夜连线了机构投资者W,对方认为,有三大原因导致优酷土豆股价出现暴跌。

原因一:中概股集体走低

W认为,近期中概股集体走低是优酷土豆股价没有受到利好刺激而出现上涨。他表示,目前中概股普遍低迷的今天,优酷土豆股价无法独善其身,熊市中任何一个利空都可能被放大,而任何一个利好都有可能被低估,在没有明显出现底部信号的时候,单一的利好未必会刺激优酷土豆股价新高。值得注意的是,在上个交易日中,盘中股价上涨的中概股不超过3只,多数仍以下跌为主。

原因二:接受阿里投资是最坏选择

除了大盘整体低迷外,选择阿里入股是优酷土豆最差的选择也是导致股价下跌的原因。W认为,如果是同腾讯合并,不仅会给优酷土豆带来入口的流量优势,更可以通过与腾讯视频的合并增加市场份额,一举奠定优酷土豆业内第一的地位,但是由于是接受阿里投资,因此还无法拉开与爱奇艺的差距。这在资本层面来看,之前已经传出多次优酷与腾讯合并的消息,本次阿里入股反而某种程度上可以解读为利空。

原因三:利好出尽是利空

除了上述的基本面分析外,游资的套现退出是导致优酷土豆股价暴跌的第三个原因。资本界早就有关于优酷将于今年上半年引入新投资者的传闻,这一传闻导致很多短期投机者以及游资在前期大量买进,而官方消息披露后,在短期没有进一步利好刺激的情况下,套现退出成为了必然选择。这也解释了消息公布后,优酷土豆股价盘前暴涨18%之后,开盘随即下跌8%的情况。

————————————

长庚小报由方堃及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。

加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期二, 04月 29th, 2014 未分类 没有评论

阿里巴巴将战略投资优酷

本文搜狐IT独家发布,由原作者八姐授权转载。

据多个可靠消息源透露,阿里投资优酷的事情已于日前敲定,双方将于本周内宣布这一消息。阿里巴巴战略入股优酷,只是小股东,具体持股比例不详,但未来有可能增持。这意味着优酷与腾讯、百度进行的资本谈判已基本失败,如果交易宣布,这也是中国网络视频业近期最重大的格局变动案件。

我们从消息人士处获得了五点重要信息:

1、阿里与优酷本次的谈判相当曲折,最初阿里巴巴是希望以大股东的身份进入,但遭到优酷的反对,再加上腾讯一度从中抬价,谈判曾一度陷入僵局。

2、本次阿里巴巴主要以战略投资者的身份进行投资,并未持有太多股份,但补充协议中规定,未来阿里第二阶段将可以通过注资的形式进行股份增持。

3、优酷与阿里协议的签署,意味着此前与腾讯、百度等诸多绯闻企业的注资谈判已基本告吹,同时意味着阿里巴巴放弃单独做视频业务的打算。去年阿里巴巴曾挖角腾讯视频掌门人刘春宁加盟,外界一度将该消息解读为阿里要单独做视频的信号。

4、据了解,之前,阿里曾与优酷达成协议,规定在同等价格下,优酷将先接受阿里的投资,由此判断本次阿里入股优酷所开出的条件不低于百度等对手。

5、近期优酷股价波段下跌,市值较低,只有40亿美金,在此阶段出手,相信有利于降低阿里入股的成本。

————————————

长庚小报由方堃及崔西(媒体人、美股爱好者)进行维护,2014年希望多找有趣的人、尤其是不同行业的人聊聊天。

加微信公众号:changgengxiaobao,可关注我们。

浏览数: 次 星期一, 04月 28th, 2014 未分类 没有评论