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周鸿祎再掀手机价格战的三个原因

周鸿祎也是蛮拼的!

日前,刚刚完成对酷派旗下大神业务并购的周鸿祎又宣布将大神手机F1 Plus从499元降到了399元,与小米、联想等多个品牌相同配置的手机则普遍维持在500元左右的价位。业内将周鸿祎的这一举措解读为用低价赌市场。

399元的大神f1plus采用高通骁龙64位四核处理器、5寸ips屏幕、500万+800万像素摄像头、2500毫安电池,从参数上看,该手机的性能基本可以秒杀目前市场上国产品牌500-700价位的手机以及国外品牌的千元机。360内部人士则透露,奇酷科技将进行集团化运营,下设奇酷和大神两个公司。奇酷主打高端市场,大神则主打低端市场。

公开资料显示,大神品牌创立于2014年1月8,是酷派集团互联网化的核心产品,推出1年后再国内电商销量榜中就冲入前三,随后看中酷派大神品牌价值的奇虎360以4.0905亿美元现金与酷派达成注资大神品牌的协义,持有该公司45%的股权,并正式进入手机行业。随着日前完成对酷派大神手机业务的并购,周鸿祎立刻就掀起了手机行业的价格战。

有行业分析认为,手机企业一般是通过低端产品完成市场份额的获取,而高端手机主要维持公司利润,周鸿祎这次的举措则打破了手机企业的惯例,将行业规则改写为低端产品赔钱卖来获取市场,周鸿祎自己也在微博上坦言,这是杀敌一千自伤八百的做法。

那么为何在对手机行业跃跃欲试的周鸿祎通过价格战来杀入市场的?我们认为主要有以下几个原因:

首先、目前国内手机行业已经被小米、华为、中兴等品牌所垄断,此外还有新进入者不断涌入,例如乐视。在如此激烈的竞争环境下,新入者如何颠覆市场建立自己的护城河就成为摆在各家面前的首要问题,通过产品品质建立良好口碑或许是一条路,但是这需要时间,而最立竿见影获得市场份额的方法就是价格战,通过低价甚至赔本快速获取市场也是符合周鸿祎的处事风格。当年在杀毒软件普遍收费的时候,周鸿祎就是凭借免费杀毒软件迅速杀出一条血路。并一举颠覆了杀毒软件行业。

其次,小米模式的成功已经在手机业证实低价高配策略行得通,只不过这次周鸿祎更是将这种策略发挥到极致,甚至不惜赔本。

第三,通过双品牌的定位可以避免小米目前无法在3000元以上市场取得成功的尴尬。虽然今年小米发布了在3000元级性价比最高NOTE产品,但是由于长期以来小米主打的是2000元以下市场,品牌在高端市场缺乏认可度,导致了产品虽好,但用户认可度偏低的尴尬。而周鸿祎这次将大神售价拉至400元之下后,未来仍然可以通过奇酷品牌进入高端市场。既然没有后顾之忧,不担心未来品牌在高端市场不被认可,那大神这个品牌自然可以使劲往低端上靠。

从资本市场的表现来看,360股价在近一周内,由55美元迅速上涨至65美元附近,由此可见资本市场对周鸿祎这种杀敌一千自伤八百的策略也颇为认可。不过这并不表示周鸿祎做手机会一帆风顺。至少从这次大神F1 Plus手机的降价上可以看出周鸿祎仍需要解决几个问题:

虽然大神F1 Plus手机降至399元,但是短时间即销量一空,而竞争对手小米的同类产品虽然价格贵100元,但却是公开供应,由此可见价格不是问题,但降价后市场需求暴增后如何保证产能是周鸿祎需要解决的第一个问题。

第二个需要解决的问题目前除了降价至399元的大神F1 Plus手机外,奇酷手机要到今年9月才能面世,再此期间周鸿祎手上可能只有这款399元的手机以及499元的大神F1两款产品来同对手厮杀,而在瞬息万变的手机市场,只有两款产品显然比较单薄,就连乐视也已经有3款产品推向市场,所以如何尽快推出新品是周鸿祎做手机需要解决的第二个问题。

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浏览数: 次 星期五, 06月 12th, 2015 未分类

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